| Programes Formatius > Detall del curs |
 |
 |
POSTGRAU SUPERIOR EN MÀRQUETING OPERATIU-ESIC |
|
|
|
|
| Presentació |
El postgrau de Màrqueting Operatiu, integrat dins del Màster en Direcció de Màrqueting i Gestió Comercial (GESCO) d’ESIC, té com a objectiu principal la formació de directius capaços de planificar, dirigir i liderar els processos de màrqueting en entorns competitius, globals i dinàmics.
Aquest objectiu s’aconsegueix mitjançant dues vies. D’una banda, l’adquisició d’un sòlid coneixement de les tècniques i processos de planificació i desenvolupament en màrqueting, amb especial èmfasi en la integració de les tecnologies de la informació i comunicació durant el procés, i per altra banda, molt lligat a la metodologia pràctica utilitzada, el desenvolupament d’habilitats directives, que constitueixen l’element diferencial dels professionals que triomfen.
A part de l’experiència i la metodologia, en el postgrau en Màrqueting Operatiu fomentem:
L’esperit d’iniciativa en els participants, perquè el món actual exigeix professionals capaços de planificar l’estratègia de màrqueting, dissenyar les polítiques més adients i dirigir els equips que duran a terme l’execució del pla de màrqueting de l’organització.
L’aplicació mitjançant la nostra metodologia, eminentment pràctica, que exigeix als nostres participants l’aplicació de tots els seus coneixements en el desenvolupament d’un projecte professional.
La participació a través de la metodologia del cas que permeti posar a l’alumne en situacions reals i que fomenti la discussió en un entorn de col•laboració.
La connexió permanent amb la realitat del mercat empresarial. La nostra Escola permet participar als alumnes en les múltiples activitats que es duen a terme durant i després del programa a través de pràctiques en comú, debats i conferències.
La innovació, que té com a màxim exponent els esforços d’integració en els seus programes de les últimes tendències en la comercialització, màrqueting i comunicació. El postgrau ha aconseguit involucrar experts de cada àrea tant en el disseny de l’estructura dels programes com en l’elaboració dels continguts.
La construcció d’un networking de relacions personals i professionals que permetin a l’alumnat dirigir el seu desenvolupament personal i professional.
|
| Beneficis |
PREPARACIÓ, CAPACITACIÓ I DESENVOLUPAMENT
Capacitar l’alumne per a l’anàlisi de problemes i situacions relacionades amb el màrqueting i la gestió comercial per a la posterior presa de decisions fixant objectius i metes, indicant estratègies a seguir, planificant accions i desenvolupant sistemes de control.
Proporcionar una visió teòrica àmplia de les funcions i aplicacions del màrqueting i de la gestió comercial.
Dotar l’alumne de la pràctica necessària per a l’aplicació eficaç dels coneixements teòrics en situacions concretes de l’empresa.
Beneficis específics:
Dissenyar una àrea o departament de màrqueting en una empresa.
Utilitzar el pla de màrqueting per millorar la comercialització.
Dissenyar el pla operatiu de màrqueting en l’empresa.
Elaborar, gestionar i controlar el pressupost de màrqueting.
Gestionar la informació i comunicació de l’empresa.
Desenvolupar projectes de negocis comercials.
|
| Currículum |
TITULACIÓ OBTINGUDA:
Postgrau en Màrqueting Operatiu per ESIC.
|
| Metodologia |
El nostre mètode consta de tres pilars: la transmissió de coneixements teòrics, la pràctica constant d’aquests coneixements i l’atenció personalitzada i assessories durant tot el programa. El postgrau en Màrqueting Operatiu és eminentment pràctic, al voltant d’un 65% del pes del postgrau es dedica a la posada en marxa dels coneixements adquirits.
Les eines utilitzades són:
Treball en equip:
La comunicació i la coordinació són habilitats de direcció de vital importància per als nous directius. En el postgrau l’alumnat les exercita constantment treballant en equips formats per l’Escola en la resolució de casos pràctics.
Aplicació de casos:
Per exercitar la capacitat de síntesi i anàlisi, juntament amb la imaginació creativa i la capacitat de presa de decisions, es plantegen casos per resoldre als alumnes. Es generen dinàmiques de grup en què el professor actua com a moderador i conductor de les idees i debats.
Projecte final:
Com a part de la formació pràctica, l’alumne ha de fer un pla de màrqueting operatiu realitzat en diferents fases i que finalment es defensa davant d’un tribunal.
AVALUACIÓ:
El sistema de avaluació consta d’una part qualitativa i una altra de quantitativa. En la part qualitativa es valorarà la presència i la participació a classe de l’alumnat i els treballs en equip. I en la part quantitativa es realitzaran:
1. Avaluacions de casos pràctics i exercicis fets en grups de treball sense presentació oral.
2. Avaluacions de casos pràctics i exercicis realitzats per equips de treball amb presentació oral.
3 Avaluacions individuals.
4 Avaluació del projecte final.
|
| Perfil de l'alumnat |
GÈNERE
Home --- 50%
Dona --- 50%
TOTAL: 100%
EDAT
Menys de 25 --- 32,2%
De 26 a 32 --- 41,3%
De 33 a 38 --- 23,6%
Més de 39 --- 2,9%
TOTAL 100%
PROCEDÈNCIA ESTRANGERA 14%
PROCEDÈNCIA ACADÈMICA
Empresarials --- 34,4%
Humanitats --- 38%
Econòmiques --- 8,4%
Enginyeries --- 10,2%
Dret --- 7%
Altres procedències --- 2%
TOTAL 100%
EXPERIÈNCIA PROFESSIONAL:
PERFIL JÚNIOR
Menys de 3 --- 85%
Més de 3 --- 15%
TOTAL 100%
PERFIL SÈNIOR
Menys de 3 --- 22,7%
De 3 a 8 --- 45,5%
Més de 8 --- 31,8%
TOTAL 100%
PERFIL «EXECUTIVE»
Menys de 5 --- 32%
De 5 a11 --- 52%
Més d'11 --- 16%
TOTAL 100%
Empreses representades en el programa ESIC Barcelona POSTGRAU EN MÀRQUETING OPERATIU:
Servihabitat, Agencaixa, Grupo Planeta, El Corte Inglés, Cadbury España, Nestlé España, Panrico, Grupo Freixenet, BRAUN, Philips Ibérica, Cata Electrodomésticos, Grupo MAHOU-San Miguel, BASF Española, Hewlett-Packard España, Banc Sabadell, McCann Ericsson, Bassat Ogilvy, Heineken España, Nissan & Asian OEM Service, COFIDIS Hispania, Mapa Spontex Ibérica, LINDE, Hoteles Catalonia, Hoteles Hesperia, Borges, Real Automóvil Club, Sal Costa, Grupo Puig España, MAPFRE, France Telecom, Clear Channel España, ADECCO, Allianz, Deloit & Touch, Babolat, Data Logic, Getronics España Solutions, Grupo Eurofred, KH Lloreda, Conforama España, Grupo Calcedonia, Panda Software Spain, Grupo Costa Este España, TECNOCOM, NRG Group Spain Gestetner, Caixa d’Estalvis Laietana, entre altres.
|
| Programa |
MÒDUL I. EMPRESA I MÀRQUETING
Objectius:
Analitzar la importància que té el màrqueting com a filosofia de gestió per a les empreses actuals.
Conèixer la seva evolució històrica i quina és seva funció dins de les organitzacions.
MÒDUL II. POLÍTICA DE PRODUCTE
Objectius:
Conèixer el concepte de producte en màrqueting.
Identificar la barreja d’eines que composen la gestió de productes.
Saber identificar totes les etapes de la gestió de producte des de la seva creació fins a la seva davallada i quines eines de gestió dintre del mix de màrqueting són les més adequades a cada una d’elles.
MÒDUL III. ELS SERVEIS I LA QUALITAT PERCEBUDA
Objectius:
Mostrar les característiques específiques dels serveis.
Analitzar els elements del màrqueting mix ampliat i la seva aplicació en el món dels serveis.
Mostrar com la qualitat del servei es converteix en la clau de l’èxit de les empreses.
Analitzar l’oferta de serveis: la seva estratègia, l’estructura, el desenvolupament de nous serveis.
Analitzar la importància de les relacions amb els clients en els serveis.
Conèixer la importància de la qualitat i com gestionar-la perquè es pugui aplicar en totes i cada una de les eines del màrqueting mix.
MÒDUL IV. POLÍTICA DE PREUS
Objectius:
Conèixer quina és la importància «del preu» com a eina del màrqueting mix.
Aprendre a fixar els preus tenint en compte les tres variables: demanda, costos i competència.
Conèixer les diferents estratègies de preus i en quin moment han de ser aplicades.
MÒDUL V. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓ
5.1. DISTRIBUCIÓ DE BÉNS I SERVEIS. GESTIÓ DE CANALS
Objectius:
Conèixer la importància dels canals de distribució del màrqueting.
Saber diferenciar els tipus de canals i tipus de distribució en funció dels diferents productes-mercats.
Aprendre a establir estratègies concretes de distribució.
Saber els costos que ens suposa les diferents polítiques per canal.
5.2. EL «TRADE MARKETING»
Objectius:
Conèixer el concepte de trade màrqueting, quin és el seu origen i les condicions necessàries per adoptar aquesta estratègia.
Analitzar i destacar la importància que té en les relacions proveïdor-distribuïdor.
Saber quines són les eines que cal utilitzar per portar a terme una estratègia de trade màrqueting.
5.3. FRANQUÍCIES
Objectius:
Conèixer el concepte de franquícia i els diferents tipus de franquícia.
Saber quines són les fases de desenvolupament d’un negoci de franquícies i els seus avantatges i inconvenients.
Conèixer els aspectes més fonamentals de la contractació d’una franquícia.
5.4. LA GESTIÓ DE LA CADENA DE SUBMINISTRAMENT
Objectius:
Conèixer la importància de la logística en l’estratègia de la companyia.
Aprendre quins són els punts clau de gestió d’estocs i magatzems.
Saber quins són els mitjans de transport que formen part de la clau de l’èxit en la distribució física.
Comprendre, en definitiva, que la logística és un factor clau de primer ordre en l’atenció i la fidelització del client.
VI. POLÍTICA DE COMUNICACIÓ
6.1. INTRODUCCIÓ A LA COMUNICACIÓ EN MÀRQUETING
6.2. LA PUBLICITAT I ELS MITJANS PUBLICITARIS
Objectius:
Aprendre a diferenciar les diferents eines de comunicació dintre del màrqueting-mix i la importància que tenen cada una d’elles.
Saber què és la publicitat, quins són els objectius que persegueix i, com a anunciant, quins deuen ser els passos per a la creació d’una campanya publicitària.
Comprendre la utilitat del briefing i el seu format.
Conèixer la importància dels mitjans de comunicació a Espanya i la seva planificació.
6.3. MARXANDATGE: LA COMUNICACIÓ EN EL PUNT DE VENDA
Objectius:
Bàsicament que els alumnes coneguin la importància del marxandatge com a «gestió integral del punt de venda» i no com una eina de comunicació.
6.4. PROMOCIÓ I MÀRQUETING PROMOCIONAL
Objectius:
Conèixer la diferencia de la promoció de vendes respecte a la publicitat.
Saber quins objectius persegueix i com s’ha de desenvolupar una estratègia promocional.
Conèixer la tipologia de les accions promocionals i els avantatges i inconvenients de la promoció.
6.5. COMUNICACIÓ DIGITAL
Objectius:
Conèixer i analitzar les opcions estratègiques de màrqueting que proporciona Internet.
6.6. NOVES TENDÈNCIES DE MÀRQUETING
6.7. RELACIONS PÚBLIQUES
Objectius:
Conèixer per què serveixen les relacions públiques dintre del mix de comunicació, quina és la seva funció dins de l’empresa i quines són les diferents accions de què és responsable relacions públiques.
Núm. d’hores lectives: 130 hores
|
| Orientació Professional |
En el contingut del programa postgrau en Màrqueting Operatiu s’inclouen els mòduls clau per a la gestió i direcció de màrqueting, no només dels departaments d’aquesta disciplina, sinó també de tota l’empresa en la seva orientació estratègica en el mercat, amb una visió pràctica i real de l’activitat comercial i del màrqueting de la companyia.
Comerç exterior.
Organització comercial.
Delegacions.
Publicitat i promoció.
Cap de producte.
Logística.
Staff i assessorament.
Planificació.
Direcció de planificació.
Previsions.
Programació.
|
| Calendari |
| Inici: 22/10/2010 | Final: 26/03/2011 | |
| Horari: Divendres de 17:00 a 22:00 i dissabtes de 9:00 a 14:00 hores. |
|
| Cost i ajuts econòmics | 5.050 euros.
Sistema de pagament fraccionat.
ISM té concertats préstecs d’estudis en condicions avantatjoses amb diverses entitats financeres.
Beques i ajudes a la formació
Bonificació de formació a les empreses mitjançant la Fundación Tripartit : Descargar pdf |
| Matrícula i trámits d'admisió |
Busquem persones proactives disposades a desenvolupar una carrera professional directiva en l'àrea d'especialitat del programa sol•licitat.
El candidat haurà d'haver finalitzat els seus estudis superiors, estar en possessió d'un expedient acadèmic satisfactori i tenir coneixements de l'anglès business. L'experiència professional i els coneixements d'idiomes, així com qualsevol mèrit, tant professional com personal, seran valorats per la Comissió d'Admissions.
PROCÉS D'ADMISSIÓ
Sol•licitar entrevista amb el Departament d'Admissions on es valorarà el perfil de cada candidat, a més de les expectatives i motivacions personals i professionals:
E-mail: info@ismarketing.com .
Telf.: 93 414 44 44
Realitzar la Prova d'Admissió
Emplenar la sol•licitud d'admissió
|
| |
| Tornar |
| |
|
|
|
