SEMINARIO VENDER POR FACTORES DIFERENCIALES EN ENTORNOS COMPETITIVOS – ISM-ESIC |
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| Presentación |
Los Seminarios de Especialización de ISM, programas de corta duración de entre 15 y 20 horas, tienen como objetivo principal profundizar en temas concretos relacionados con las áreas en Marketing, Comunicación, Ventas y Habilidades Directivas, además de dar a conocer nuevas tendencias en la gestión empresarial, por lo que están abiertos a todas aquellas personas y profesionales interesados en cada temática.
Se caracterizan por el trabajo en grupos reducidos, lo que fomenta la participación activa de los asistentes y, por lo tanto, el carácter práctico de la formación y el feed-back constante, con explicaciones conceptuales claras y concretas, siendo una excelente oportunidad para ampliar el networking e intercambiar situaciones y puntos de vista con otros profesionales.
VENDER POR FACTORES DIFERENCIALES EN ENTORNOS COMPETITIVOS
En entornos competitivos, en los que se produce una batalla por los clientes, el riesgo de competir por precio es una situación que deberemos evitar. Siempre hay alguien que lo hace más barato.
Es en esos momentos cuando deberemos vender por factores diferenciales. Es decir, hemos de ser capaces de vender nuestros servicios poniendo énfasis en el valor añadido que suponen para el cliente. Esta exigencia requiere profesionales capacitados para vender inteligentemente por factores diferenciales respecto de su competencia.
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| Beneficios |
Los Seminarios de Especialización de ISM aportan a sus participantes:
Incremento y reciclaje de la base de conocimientos.
Intercambio de puntos de vista, experiencias, problemáticas.
Desarrollo de habilidades y mejora de competencias.
Estímulo para el crecimiento personal y profesional.
En este sentido, el seminario VENDER POR FACTORES DIFERENCIALES EN ENTORNOS COMPETITIVOS:
Desarrolla aquellas Habilidades que son necesarias para la venta por factores diferenciales.
Mejora aquellas Actitudes que nos permitan lograr exitosos resultados en la venta.
Proporciona herramientas para una venta eficaz, adaptada a las necesidades actuales.
Trabaja las distintas fases del proceso de presentación y venta por factores diferenciales.
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| Currículum |
TITULACIÓN OBTENIDA:
Certificado de Seminario de Especialización VENDER POR FACTORES DIFERENCIALES EN ENTORNOS COMPETITIVOS
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| Metodología |
DIAGNÓSTICO PERSONALIZADO: cada participante realizará diferentes cuestionarios con el propósito de definir su perfil competencial y elaborar una agenda de trabajo que les permita realizar un conjunto de actividades que mejoren sus competencias.
SIMULACIONES Y ROLE PLAYING: Escenificación de situaciones habituales de trabajo profesional que desarrolla funciones comerciales a través de actividades de dramatización, simulación y role playing por parte del alumno.
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| Perfil del alumnado |
Profesionales de las ventas que, desarrollando sus funciones en entornos cometitivos, deseen conocer nuevas herramientas que ayuden al mantenimiento e incremento de la facturación de su empresa.
Empresas representadas en los SEMINARIOS PROFESIONALES:
La Bella Easo, COBEGA (Cola-Cola), Honda Automóviles España, Hewlett Packard, Mitsubitshi Electric Europe, Círculo de Lectores, BASF Española, Hoteles Hesperia, Sogecable Media, Publipress Media, Vale Music, GAES, Emedé, Zambon Group, Zeus Química, Storck Ibérica, Institut Català d’Oncologia, Prasad, Credilight, La Vola Companyia de Serveis Ambientals, Caixa d’Estalvis de Terrassa, Caja de Ingenieros, Interport Trucking Vibe, Ako Electrónica, Intersport, Cege, entre otras.
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| Programa |
1. El nuevo modelo de la Venta.
2. El éxito en la Venta: De qué depende?
3. La identificación de nuestros factores diferenciales
Prestaciones funcionales
Prestaciones emocionales
Solución de incomodidades
Eliminación de inseguridades
4. Cómo aprovechar al máximo nuestro Potencial de Ventas?
Como vencer los Miedos (al fracaso y al rechazo)
Generar Confianza
- Crear sintonía (rapport)
Conocer las necesidades del cliente mediante:
- Empatía
- Asertividad
Resolver Objeciones
Cerrar: Técnicas Especificas de Cierre
5. Cómo Influir Positivamente en los Cliente?
El estilo de Personalidad
Los factores Motivadores
6. Habilidades del buen Vendedor
La importancia de la Actitud, la Autoestima, la Comunicación Persuasiva, la Lectura del Lenguaje Corporal
7. Errores más frecuentes del Vendedor
8. Plan de Acción de Aplicación Inmediata al puesto de trabajo
Nº de horas lectivas: 12 horas
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| Claustro de formadores |
Directores del Programa:
- Enric Jové i Bosch – Director General McCANN Digital Iberia
- Javier Batanero – Director de Marketing de Canales Digitales de 'la Caixa'
Profesores: - Josep Maria Tribó – Director General de Mediacontacts Barcelona
- Ismael El-Qudsi – New Media Director Havas Digital
- Manuel Arrufat – Director Negocio Google y Youtube
- Diego Oliva – Director Comercial Sud Europa Facebook
- Cristina Ribas - Directora Marketing Facebook
- Alejandro Vázquez-Guillén – Director Comercial Tuenti
- Daniel Perez – Country Manager Xing
- Phil Guest – VicePresident Sulake (Habbo)
- Genis Roca – Roca Salvatella
- Antonio Ortiz – Weblogs
- Christian Palau – Director Anuntis
- Jordi Urbea – Dtor. Ogilvy Interactive
- Hugo Olivera – Director Creativo McCann Digital
- Angel Maria Herrera – Dtor. General Bubok
- Pere Quintana – Director de Estrategia Digital Camper
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| Calendario |
| Inicio: 06/07/2010 | Final: 13/07/2010 | |
| Horario: Martes y jueves de 19:00 a 22:00 horas. |
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| Coste y ayudas económicas |
| 800 Euros.
Bonificación de formación a las empresas a través de la Fundación Tripartita : Descargar pdf
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| Matrícula y trámites de admisión |
| Formatiza tu inscripción on-line aquí |
Para formalizar la matriculación al seminario es necesario contactar con el Departamento de Admisiones de la Escuela quien le detallará los trámites a realizar. Si lo prefiera puede hacer llegar la solicitud de admisión cumplimentada a:
PROCESO DE ADMISIÓN
Solicitar entrevista con el Departamento de Admisiones:
E-mail: info@ismarketing.com
Telf.: 93 414 44 44
Fax: 93 414 25 35
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