El programa TÉCNICAS DE VENTA Y HABILIDADES COMERCIALES de ISM proporciona los conocimientos
y herramientas necesarias para desarrollar las competencias comerciales que permiten ser más
eficientes en entornos competitivos: dominar las técnicas para incrementar las ventas mediante la toma
de contacto con nuevos clientes, un incremento de la calidad y la fidelización; hasta conocer las claves
para dar respuesta a los problemas comerciales actuales.
En este sentido, en el curso en Técnicas de Venta y Habilidades Comerciales fomentamos:
El espíritu de iniciativa en los participantes, porque el mundo actual exige profesionales
capaces de planificar y diseñar las políticas más adecuadas y dirigir a los equipos que llevarán a
término la ejecución del plan de ventas.
El aprendizaje de técnicas y visiones profesionales relativas al ámbito de las ventas como
herramientas base para la mejora del proceso comercial.
La aplicación mediante nuestra metodología, eminentemente práctica, que exige a
nuestros participantes la aplicación de todos sus conocimientos en el desarrollo de un proyecto
profesional.
La participación mediante la metodología del caso permite poner al alumno en situaciones
reales y su discusión en un entorno de colaboración.
La conexión permanente con la realidad del mercado empresarial. Nuestra Escuela
permite participar a los alumnos en sus múltiples actividades durante y después del programa a través
de sus comunidades de práctica, debates y conferencias.
La innovación, que tiene como máximo exponente los esfuerzos de integración en sus
programas de las últimas tendencias en comercialización, marketing y comunicación. Ha conseguido
involucrar a expertos de cada área tanto en el diseño de la estructura de los programas como en la
elaboración de sus contenidos.
La construcción de un networking de relaciones personales y profesionales que permitan
al alumnado dirigir su desarrollo personal y profesional.
|
Al inicio del curso se realizará una autoevaluación inicial de los candidatos para
comprobar su nivel de competencias comerciales. Este autodiagnóstico permitir al participarte centrar
sus esfuerzos en aquellos “gaps” de competencia que más requieran mejorar o desarrollar.
Al finalizar el curso se volverá a realizar otra evaluación en la que también participarán
los compañeros de curso y los profesores. Esta evaluación permitirá al participante observar los
progresos que ha realizado a lo largo del curso, además de orientarle hacia posibles desarrollos
profesionales de futuro en el ámbito comercial.
Se realizarán simulaciones de situaciones interpretadas por los asistentes que serán
grabadas y, posteriormente, analizadas individualmente para que cada participante tenga un feed back
personalizado.
Se trabajará sobre los casos reales de los participantes.
Los asistentes, de manera individualizada, desarrollarán un proyecto a lo largo del curso
y lo presentarán en público en la última sesión.
|
El programa en Técnicas de Venta y Habilidades Comerciales por ISM está dirigido a todos los
vendedores, comerciales, a aquellas personas que negocian con clientes, los que captan clientes
nuevos, promotores, los que atienden rutas, los que visitan a distribuidores, jefes de venta, etc.
Empresas representadas en el programa ISM TÉCNICAS DE VENTA Y HABILIDADES COMERCIALES:
Laboratorios LESVI, Mutual Cyclops, Quimigroga, Zeus Química, PANREAC, Sal Costa, Volcatalan, FBEX
Promociones Inmobiliarias, Espais Promocions Immobiliàries, Telecom Ibérica, Cardiva Fariñas,
Bombones Ludomar, Husky Injection Holding Systems Iberia, Fruit of the Lool Spain, Comelit España,
Bendglass, Europerfil, Belcos Packaging Services, EMEDE
|
