MASTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL (GESCO)-ESIC

Con más de 40 años de experiencia en el mercado el GESCO se ha posicionado como una de las referencias dentro de los Master de Marketing. El ranking de El Diario El Mundo avala dicho posicionamiento otorgándole el primer puesto.

Su metodología, 65% práctica - 35% técnica, donde el alumno aprende y aplica continuamente los procedimientos y herramientas de marketing actuales y claves en la gestión (trabajo en equipo, capacidad analítica, iniciativa y creatividad, asunción de riesgos, toma de decisiones) - permite que se alcance con éxito el dominio de las habilidades necesarias para la práctica profesional.

Además de la experiencia y la metodología aplicada el Master ofrece:

PREPARACIÓN, CAPACITACIÓN Y DESARROLLO

1. Capacitar al alumno para el análisis de problemas y situaciones relacionadas con el marketing y la gestión comercial para la posterior toma de decisiones fijando objetivos y metas, indicando estrategias a seguir, planificando acciones y desarrollando sistemas de control.
   
   
2. Proporcionar una visión teórica amplia de las funciones y aplicaciones del marketing y de la gestión comercial.
   
   
3. Dotar al alumno de la práctica necesaria para la aplicación eficaz de los conocimientos teóricos a situaciones concretas de la empresa.
   
   

El GESCO de ESIC está estructurado modularmente a lo largo de un curso académico durante el cual se va profundizando progresivamente en las materias objeto de estudio.




TITULACIÓN OBTENIDA:

Nuestro método consta de los tres pilares siguientes: la transmisión de conocimientos teóricos, la práctica constante de dichos conocimientos y la atención personalizada y asesorías a lo largo de todo el programa. El Master en Marketing y Gestión Comercial (GESCO) es eminentemente práctico, alrededor de un 65% del peso del master se dedica a la puesta en marcha de conocimientos adquiridos. Las herramientas utilizadas son:

GENERO
Hombre --- 50 %
Mujer --- 50 %
TOTAL: 100 %

EDAD
Menos de 25 --- 32,2 %
De 26 a 32 --- 41,3 %
De 33 a 38 --- 23,6 %
Más de 39 --- 2,9 %
TOTAL 100 %

PROCEDENCIA EXTRANJERA 14%

PROCEDENCIA ACADÉMICA
Empresariales --- 34,4 %
Humanidades --- 38 %
Económicas --- 8,4 %
Ingenierías --- 10,2 %
Derecho --- 7 %
Otra procedencia --- 2 %
TOTAL 100 %

EXPERIENCIA PROFESIONAL:

PERFIL JUNIOR
Menos 3 --- 85 %
Más de 3 --- 15 %
TOTAL 100 %

PERFIL SENIOR
Menos de 3 --- 22,7 %
De 3 a 8 --- 45,5 %
Más de 8 --- 31,8 %
TOTAL 100 %

PERFIL EXECUTIVE
Menos de 5 --- 32 %
De 5 a11 --- 52 %
Más de 11 --- 16 %
TOTAL 100 %

Empresas representadas en el programa ESIC Barcelona GESCO:

Servihabitat, Agencaixa, Grupo Planeta, El Corte Inglés, Cadbury España, Nestlé España, Panrico, Grupo Freixenet, BRAUN, Philips Ibérica, Cata Electrodomésticos, Grupo MAHOU-San Miguel, BASF Española, Hewlett-Packard España, Banc Sabadell, McCann Ericsson, Bassat Ogilvy, Heineken España, Nissan & Asian OEM Service, COFIDIS Hispania, Mapa Spontex Ibérica, LINDE, Hoteles Catalonia, Hoteles Hesperia, Borges, Real Automóvil Club, Sal Costa, Grupo Puig España, MAPFRE, France Telecom, Clear Channel España, ADECCO, Allianz, Deloit & Touch, Babolat, Data Logic, Getronics España Solutions, Grupo Eurofred, KH Lloreda, Conforama España, Grupo Calcedonia, Panda Software Spain, Grupo Costa Este España, TECNOCOM, NRG Group Spain Gestetner, Caixa d’Estalvis Laietana, entre otras.

Bloque 1. POSTGRADO EN MARKETING ESTRATÉGICO

- Empresa y entorno
o La empresa actual
o Entorno competitivo
o La estrategia empresarial. Estrategias de internacionalización
o Innovación y competitividad
o Nuevos modelos de negocio en la era digital
o Consumering
o Las finanzas empresariales

- Marketing y empresa
o Nuevas tendencias

- Marketing estratégico: de la empresa al mercado
o Análisis externo: sector, mercado, segmento, comportamiento del consumidor, drivers del análisis
o Análisis interno: ventajas competitivas, estrategias competitivas, posicionamiento, branding, el rol del marketing digital, drivers del análisis

Bloque 2. POSTGRADO EN MARKETING OPERATIVO

- Marketing operativo: del plan a la acción
o Decisiones sobre la oferta de valor de la empresa
o Decisiones sobre el valor percibido
o Decisiones sobre el acceso de los consumidores7usuarios a la oferta de la empresa
o Decisiones sobre los estímulos de comunicación con el mercado

- Marketing Science: modelos analíticos para la toma de decisiones
o La toma de decisiones basada en el conocimiento
o Marketing Intelligence: el conocimiento como ventaja competitiva (Customer Insights, Marketing Mix Modeling)

- Organización y dirección comercial. La integración de la estrategia comercial en la estrategia empresarial
o Dirección de equipos comerciales de alto rendimiento
o Organización comercial
o Sistemas de motivación de redes comerciales
o Previsión de ventas y fijación de objetivos
o Gestión del cliente. Cuentas clave. KAM

Bloque 3. DIRECCIÓN DE MARKETING

- Digital Integrated Marketing
o Digital Marketing
o Creación y optimización de la web
o Estrategias de comunicación y promoción a través de Internet
o Redes sociales
o E-Commerce
o Digital Business

- Plan de Marketing

- Business & Marketing Simulator

- Desarrollo de competencias directivas
o Análisis competencial
o Orientación profesional y directiva
o Liderazgo Directivo
o Seminarios de habilidades directivas
o Realidad empresarial


Nº de horas lectivas: 400 horas.

En el contenido del programa GESCO se contemplan los módulos clave para la gestión y dirección de marketing, no sólo de los departamentos de esta disciplina, sino también de toda la empresa en su orientación estratégica al mercado, con una visión práctica y real de la actividad comercial y de marketing de la compañia.


Los alumnos graduados se encuentran capacitados para la realización de funciones y desempeño de puestos en las siguientes áreas:

• Dirección General.
  
• Asesoramiento.
  
• Dirección Comercial de Marketing.
  
• Investigación de Mercados.
  
• Comercio Internacional.
  
• Organización Comercial.
  
• Ventas y Delegaciones.
  
• Publicidad y Promoción.
  
• Marketing Directo.
  
• E-commerce.
  
• Jefe de Producto.
  
• Logística.
  
• Gestión financiera.
  
• Evaluación de inversiones.
  
• Controller.
  
• Análisis de costes.
  
• Dirección de Planificación.
  
• Previsiones.
  
• Programación,Objetivos y Estándares.
  
• Desarrollo de la Organización y Motivación.

Buscamos personas proactivas dispuestas a desarrollar una carrera profesional directiva en el área de especialidad del programa solicitado.

El candidato deberá haber finalizado sus estudios superiores, estar en posesión de un expediente académico satisfactorio y poseer conocimientos del inglés business. La experiencia profesional y los conocimientos de idiomas, así como cualquier mérito, tanto profesional como personal, serán valorados por la Comisión de Admisiones.


PROCESO DE ADMISIÓN